「618」大促将至，不同品牌的经营策略：中国案例洞察

“ 618”促销活动即将到来，但并非所有品牌都适合投资大量资源来影响节点的销售 - 建立品牌是一项缓慢而艰巨的任务，尤其是Meituan，Yaduo，Yaduo或高级技术品牌（例如Xreal和Yameng）。

这些品牌可能专注于情感联系，使用品牌声誉来增强用户粘性，提高回购率，或建立新的品牌形象和关联以应对复杂而不断变化的市场环境，以及可能随时进入的“超级玩家”。

当然，对于像SPE这样擅长良好利用频道的SPE等品牌，它自然是将“长板”应用于极端的最佳选择，使用大型促销的力量来创建热门产品，并迅速获得营销收益。

《中国案例》这一问题在不同的轨道和阶段选择了五个品牌，以分享他们对品牌管理的最新见解：

注意：您可以在2023年收到有关[家庭，美容和皮肤护理，洗涤和护理，未来医疗行业的4个行业用户趋势洞察报告

作者｜李中豪，王芭克尼人天智智

制片人｜李中豪

设计｜ Yijie

创意聚会｜迈图恩市场部“我在祖国中提供食物”项目团队

制片人｜ sanchuan Media＆Pohuang电影与手指集团

案例简介

在Mohe，位于拉萨（Lhasa）的30摄氏度，高度为3,000米，在9级强风通过的岛上，Meituan Riders从不缺席。 Meituan与三个专业的纪录片团队共同记录了四个骑手的日常生活，传达了温暖的心，虔诚而富有同情心的现实生活，以及丰富而多样的生活。

品牌目标：恢复真正的骑手形象并使“可以给予任何地方”深深植根于人们的心中

根据“ 2022 Meituan骑手保护社会责任报告”，大约有624万骑手与Meituan合作为用户提供送货服务，这已成为我们生活的重要组成部分。但是，大多数用户只会在门口或电话通信的印象几秒钟。在这种情况下选择的三个骑手故事来自Mohe，Lhasa和Zhejiang北部的岛屿，这使公众对骑手的现实生活有了更深入的了解 - 尽管它们具有不同的身份，要么形成了小家庭，要么形成了多样化的海洋钓鱼教练，例如海上钓鱼教练，或者在当地文化中具有忠实的信念，因此，他们都是真正的普通人。

品牌解决方案：使用自己的创造力并讲述自己的故事

此案的核心策略源于迈图恩市场团队内的独立头脑风暴和创造力。团队希望进一步利用内部潜力，并找到有关骑手的新沟通角度。他们还设想了微型播放，微饰带和其他形式。但是，在与数百名骑手进行了深入的访谈之后，该品牌认为，他们自己的真实故事在不需要太多创意方法的情况下移动得足够多。 Meituan终于采用了纪录片计划，跟踪和拍摄了四个真正的骑手的工作和生活。使用三个系列内容，骑手以人物，故事，空间和情感逻辑来以多维和多层次的术语呈现。这些案例并不是很难植入的，而是实现了沟通效果的期望远远超出了期望：多个官方媒体积极转发，一个纪录片视频帐户提供了100,000多个赞。

对“案例”的评论：使用更详细的情感刻画来传播温暖的品牌音调

互联网平台品牌的建设总是比产品品牌更困难。除了“工具属性”外，允许用户与品牌建立情感联系是主要平台期望达到的新高度。纪录片系列“我在祖国中交付食物”并没有选择“宏伟的叙事”，但认为真实的故事可以自然地感动人们的心，并用它来感动人们的心。成为骑手不仅是“努力工作”的感觉。该小组的形象可能是更多的三维，品牌交流也可以更加温暖。

问：第一和第二层城市是Meituan Takeout与用户最频繁接触的市场。为什么这三部纪录片选择了Mohe，Lhasa和Haidao的三个相对陌生的背景？克服困难是什么？

我们一直希望向用户传达Meituan交付“准时且易于使用”的印象。从迈图安（Meituan）国家开放城市的规模来看，它实际上是“任何地方交货”。这次我们想追求极限。最初的想法是去中国最东端，最西部，最北端和最北端的地方讲述真正的骑手故事。

对于前线用户而言，这些极端的背景和骑手的生活是不熟悉的，这本身会引起每个人的好奇心。我们根据这些想法发现故事和人物。

极端环境也会带来一些困难。例如，拉萨（Lhasa）的高度超过3,000米，每周制作团队需要适应。在拍摄过程中，MOHE的温度超过30摄氏度，必须旋转设备和人们，否则他们将无法承受。岛分会涉及海上，但电影工作人员遇到了9级强风，最后，只有导演和摄影导演仍然是拍摄的。

当然，在这些地方进行交付非常有趣。岛上的许多用户去钓鱼以谋生，因此会有很多保留。骑手本人知道邻居的笔记和偏好，这也是一个非常真实的细节。

问：这种情况不是传统的广告TVC，而是选择简短的纪录片。如何平衡品牌传播和真实性的需求？

真相是最重要的事情。

在准备阶段，我们曾想象找到名人来进行微型节目，并考虑了虚构脚本的微型电影形式，但是很难做出选择并下定决心。后来，我们发现骑手的故事可以吸引许多优秀的创作者，而无需创意代理商的次要处理也可以触动人们的心，因此我们选择了最能恢复现实的纪录片形式。

为了最大程度地恢复骑手的真实形象，我们首先找到了数百名骑手进行采访，并探索了他们的真实生活和故事。实际上，许多年轻人很害羞，这个过程也需要耐心。幸运的是，我们终于找到了典型的角色和故事材料，并将其提供给三个出色的纪录片创作团队，并用三种样式和纹理表达他们，以吸引大多数人。这是我们的毅力，但这也是一个尝试。

至于业务和内容之间的平衡，车手穿着梅图安的设备来完成工作并表达自己的生活，而无需艰难地植入。只要他们的故事是真实的，强大的和令人心动的，他们自然就可以为品牌带来积极的价值。

问：Meituan已经是大众非常熟悉的品牌，社会对Meituan骑手的理解也很复杂。在短片的帮助下，Meituan想要向公众传达哪种品牌和骑手形象？

骑手是一种职业，也是一种谋生的方式。每个骑手都有不同的动机和预期的回报。我们想做的是展示骑手的真实多样性，并让每个人对他们的三维感知。

梅图安（Meituan）的口号是“更好的生活的小助手”，骑手和梅图安（Meituan）是合作的关系，帮助用户一起解决生活中的各种问题。我们的目的是能够在确保可见性的基础上讲述真实的骑手故事，并呈现感人或有趣的时刻。

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创意聚会｜ ADO市场和品牌中心

制作人｜感官媒体

案例简介

5月18日，ATOR集团下的第1000家商店定居在兰州，正式进入“千家时代”。在此节点上，该品牌使用“温暖”作为主题，并发布了一个简短的视频“ Ado 1000商店温暖的盛开”，以突破酒店现场，从用户的日常需求开始，表达品牌的细致服务并传达情感价值。

品牌目标：到2025年开设2,000家高质量的酒店

在过去的三年中，酒店行业遇到了危机，许多酒店连锁店都承受着绩效的压力。根据“ 2022年中国酒店行业发展报告”，中国的酒店和住宿商店的数量减少了27,000，但与2020年相比，中国的酒店和住宿商店数量减少了27,000。但是，Atour保持盈利，在建立的十年中达到了数千家商店，并于2022年列出。该品牌的下一个目标是在2025年开设2,000家高品质的商店，加速5次。

品牌解决方案：从“中国体验”开始，优化单商店模型

酒店行业具有服务和连锁属性，需要不断提高用户粘性，推动回购率的增长，并不断优化单商店模型以扩大规模。 Yaduo的选择是“中国体验”，根据用户需求见解优化业务模型。酒店的拖鞋，枕头，洗澡等都是体验的一部分。 Yaduo选择投资自己的资源来建立相关的零售品牌以提高服务水平。该酒店还是一家产品体验商店。服务体验越好，用户越高，酒店房间和零售产品越受欢迎，单店模型越好，商店的扩展越快。 Yaduo连续四年保持利润增长。 2022年，情景零售业务的GMV达到了3.24亿元，在线第三方平台贡献的GMV同比增长了71％。在今年的第一季度，Yaduo的零售收入达到1.13亿元，同比增长174.3％。数据验证了该解决方案的有效性。该品牌表示，将以“中国体验”为指导，以加速2,000家商店目标的实现。

“案例”评论：“酒店 +零售”为“温暖陪伴”提供了动力

自2019年以来，中国酒店产业的链化已从约25％增加到39％，而美国已达到70％以上。中国的酒店集团仍然有巨大的增长空间，这也是原子加速扩张的基础。 Yaduo差异化的经营理念是“为人们服务”，该哲学建议“满足适应需求，同时注意体验”，从签到到出发到17个接触点，孵化一系列产品品牌的过程，培养一系列的产品品牌，例如，提供家庭提供，生活方式和旅行，同时提供一般的陪伴，并为“良好的陪伴”提供了更多的收益，并提供了更多的陪伴，并提供了“良好的融资”，并提供了良好的服务。如今，商店的大堂游说Huazhu和Jinjiang等酒店集团也开始增加零售空间。同行学习是建立模型创新的证明。

问：Asuo刚刚获得了一千家商店，并提出了“中国经验，两千个好商店”的新三年策略。品牌定位会改变吗？

这里有两个层次：首先，我们将继续根据原始基础迭代“经验”。这不仅是我们在用户层面上的经验创新，而且是特许经营者合作伙伴的经验升级。

其次，就范围而言，我们将实施所有员工和所有领域：对于C-End，我们注意商店前，商店和离开商店后的每个联系点的需求；对于B端，这是整个过程的情况，从加盟商联系，签名，设计和施工到开放及以后的操作，并提供及时的帮助。

根据整个地区所有员工的投资经验的改善，我们希望到2025年在营地中超过2,000家酒店。就品牌序列而言，Yaduo系列品牌仍然是发展的主要力量，并继续针对中高端业务和旅行者。同时，他们将增加努力开发2016年推出的“ Light House Hotel”的中档品牌，以扩大年轻人市场。

问：如何定义“中国体验”？如何将其与用户需求结合使用？

我们主要从两个方面查看用户需求：第一个是体验探索。我们品牌的创始人和执行团队是酒店的超级用户，并满足了大多数人需求的非常详细的要求。第二个是向用户学习。截至2023年3月31日，我们有3800万成员。除了对官方渠道和第三方在线评论的收集和定量分析外，我们还执行了经验官员计划并打开CEO电子邮件以收集严重的用户需求。这些给我们带来了宝贵的信息反馈。

实际上，用户需求实际上是可量化的。拖鞋和毛巾都是每个人都可以使用的基本需求。对于特定的需求，例如瑜伽垫和红糖姜茶，我们合理地推测它可以达到数十万到数百万的需求水平。我们将将其升级为“标准的个人需求”，并提前进行安排。只有在极少数情况下才会发生一些“疼痛点”。我们将使用“全面员工授权”来鼓励员工帮助他们完成。通常，这有助于解决用户“紧急”和“困难”的问题，并可能给用户留下深刻的印象。

零售业务根据用户需要见解和驱动的产品策略而出现。现在，现场零售业务取得了长足的进步，这是Yadu的“第二曲线”。

问：酒店行业中有很多竞争对手。 Yadu如何实现2,000家商店的目标？

所有物理企业家精神都需要单商店模型。从2013年到现在，Yaduo的单商店模型具有一些迭代，基于对供应链的进一步优化和控制，它可以提高单商店模型的效率。

作为一家品牌管理公司，一方面，我们必须用产品和服务给消费者留下深刻的印象，另一方面，我们必须使投资者对单商店模型充分信心。为此，Atour推出了一种“三个高点”模型，即高质量，高效率和高级高级。

高质量是指提供有吸引力的产品和体验的公司；高效率结合了供应链，管理系统和其他方面的优势，使Yaduo能够在可控成本的前提下提供“高质量”的产品和服务。美国的一项研究表明，有55％的用户将为更好的服务支付更高的价格。因此，前两个的组合可以形成相对较高的溢价，并为合作伙伴带来更好的投资回报。

合作伙伴｜ Xinshixiang

案例简介

皮肤问题不是小事，而是与人们生活密切相关的大事。在Yameng成立45周年之际，该品牌与中国每日新媒体和新媒体一起共同发行了一部特别的项目短片“可见的皮肤力量”，并与主持人Yang Lan交手，讲述了四位家庭皮肤科医生的故事，讲述了四位家庭皮肤病学家在专业领域的努力，从而在专业领域加深了他们的努力，传达了Yameng的精神专业精神，并不断地通过专业人士和不断地脱颖而出。

品牌目标：使用“科学与专业精神”来建立品牌价值

在过去的十年中，家庭美容设备市场的发展迅速，每年的复合增长率为28％（Zhiyan Consulting）。在高增长之后，监管机构不断促进美容工具行业的标准化和健康发展，这将不可避免地导致进一步的行业改组。作为植根于该领域45年的品牌，Yameng必须在国内市场标准化过程中建立自己的专业形象，并赢得消费者的信任。

品牌解决方案：价值输出共鸣

与无聊的技术和参数呈现相比，Yameng选择使用故事来输出价值。在“可见的皮肤力量”中，该品牌始于半个世纪前皮肤病学被视为“小科学”的偏见。它讲述了几代皮肤科专家坚持专业精神并为公众带来更好的“面孔”的故事，引起消费者的共鸣，这是“大事件”。同时，它对与专家站在一起的Yameng产生了转移影响，并理解并认识到Yameng的专业精神。在效果方面，微博主题#skin问题不仅是皮草问题＃单独接受了59,000个讨论，用户在这里表达各种皮肤麻烦。

评论“案例”：判断和解决用户决策的核心问题

影响用户在美容仪器类别中消费决策的因素通常在“有效性”和“安全性”之间徘徊，其中“有效性”鼓励用户购买，但“安全”具有否决权。 Yameng对消费者有非常准确的见解。当同伴品牌仍然沉浸在效果的展示中时，它是第一个接近最可信的皮肤专家，使自己成为专业和科学类别的代表，并解决用户的核心关注点。

问：“可见的皮肤力量”使用了“皮肤病的发展”的宏大叙述，该叙事很少由同一品牌讲述，最终以品牌精神结束。为什么品牌选择这种讲述方式？

一个好故事会引起情感的共鸣。

家庭美容装置类别的开发过程与皮肤科学科非常相似。从缺乏“小型科学”的注意力，面对质疑和偏见，到界限和形成行业规范的持续突破，Yameng度过了将近半个世纪的皮肤病学纪律。今年是Yameng的45年。

因此，我们使用访谈和纪录片的方法真诚地讲述了三代皮肤病学专家在老年，中年和年轻人中的增长历史，并以随意的方式讲述了学科的痕迹。我们不想成为促进品牌和医生的亮点的TVC，但是我们确实遵循了促进学科发展并捕捉不同时代人的不同皮肤需求的每个足迹。例如，第一位嘉宾郑Zhong教授深入研究皮肤病学已有45年了，他的一生中有几乎一生都在增长皮肤病学。从第一个“负压力水泡表皮移植”到白癜风的治疗，再到对家庭美容工具的人体安全和功效评估标准的主要制定，让专业精神进入公众的日常生活。

皮肤行业的专业人员增加可以帮助我们传达遵守专业精神的长期价值，并允许更多的人看到皮肤的力量。同时，它还传达了Yameng对专业精神的解释和持久性，并不断加深，突破和创新。 Yameng和皮肤病学之间的关系是专业与专业之间的关系。在一起，我们将找到更多答案，以使外观更好。

问：近年来，美容乐器的轨道在中国迅速发展，雅山还吸引了许多竞争对手。品牌如何考虑当前的竞争格局？

首先，我们坚信竞争是一件好事，只有竞争行业才能取得进步。这个市场还需要多个品牌来教育和加深他们的努力。老实说，与护肤产品相比，家庭美容设备还有很长的路要走。

近年来，各种政策的持续引入加速了家庭美容设备市场的标准化管理和科学发展。 2024年，射频美容设备被正式归类为III类医疗设备。 Yameng几年前通过了ISO13485医疗设备系统认证。同时，Yameng还是第一个通过III类医疗设备注册的临床试验注册的家庭美容设备品牌。我们认为，家庭美容设备行业将进入一个新时代。尽管挑战是巨大的，但我们也坚信挑战有巨大的机会。

最后，我们相信，只有通过尊重科学和医学，并不断地创新和开发满足消费者期望的高质量，高标准和科学产品，我们才能在竞争中无敌。

生产者｜ xreal

案例简介

NREAL已成为海外著名的，现在占全球消费者AR耳机市场的57％，宣布了其名称更改，将真实的照片和AIGC动画结合在一起。该品牌认为“好产品可以自己说话”。深入培养产品和为用户服务的人比名称更为重要。

品牌目标：进一步扩大全球市场

Xreal成立于2017年，是第一个出售给美国，日本，英国，韩国和其他国家的人。它于2022年在中国正式发布。它已经完成了8轮融资，估值超过15亿美元。它是AR轨道上的世界领先独角兽。作为具有全球布局的中国品牌，其原始名称类似于著名的游戏引擎“虚幻”。碰巧苹果发布了最新的XR设备。在该行业爆发的前夕，该品牌宣布将其更名为Xreal，准备进一步扩大全球市场并巩固该品牌的独特形象。

品牌解决方案：基于消费者级别的定位

XR字段包括三个类别：AR，VR和MR。整个市场都在耕种期。即使苹果进入市场，它也将从价格高达3,499美元的专业设备开始。 Xreal产品的平均价格约为2,000元，阈值较低，主要集中在消费级AR市场上。苹果加入竞争将为技术和供应链增长并刺激市场增长，为业界带来更多的溢出价值。 Xreal对未来很乐观。更改名称可以避免在行业爆发期间可能出现的品牌PR风险，并为品牌资产奠定基础。

评论“案例”：差异化位置，欢迎巨人的到来

对于早期技术品牌而言，选择合适的价格带和技术路线非常重要。在此阶段，Xreal面临两个困难：一个是如何进一步扩大利基先驱技术的消费方案；另一个是如何应对巨型苹果的挑战。该品牌选择了一条稳定而差异化的路线：根据产品的“空间屏幕”特征，它与Iqiyi，Nio和其他跨越领域的公司合作，并扩展了其使用情况；使产品更轻，更受欢迎的价格频段，以确保它可以与Apple共存，Apple长期以来一直是高端公司。

Xreal产品的大小与每天戴的太阳镜相当

问：此案是Xreal品牌更新的声明。这个名字更改的动机是什么？

最直接的原因是，原始的nreal名称与我们竞争对手Epic Games下的“虚幻”虚拟引擎的发音太近了，没有一方都希望被混淆。因此，我们考虑了品牌和全球布局的完整性，并选择在此阶段更改名称。

Xreal希望成为下一代人类计算机互动的终端，“ X”意味着我们希望将数字和现实世界连接起来。多年来，使用出色的产品解决方案为全球用户提供创新和高质量的用户体验是我们对消费级AR产品的追求。只有提高用户满意度，品牌才能进一步发展。

问：苹果刚刚发布了自己的MR设备Apple Vision Pro。巨人队进入了市场。 Xreal如何应对挑战？

首先，我们非常受欢迎，因为这一事件是整个市场的主要积极信号，这意味着他们作为智能手机时代的领导者朝着“太空时代”迈进。但是我们认为这不是一个“ iPhone时刻”。 3,499美元的价格和终极材料都适用于早期的品尝者和专业用户。后期的产品肯定会做出一些选择，并最终达到平衡点。

Xreal和Apple具有完全不同的产品创意。我们要做的是使空间屏幕尽可能轻巧，使其可移植且易于使用，同时价格合理。因此，我们没有在产品上堆叠太多传感器，并提供最佳场景，例如游戏预测和多屏幕屏幕办公室，这使用户随时将其取出更为重要。无论是价格还是产品，我们都有更有信心来应对挑战。 Xreal将与Apple共处很长一段时间。

问：XReal首先为海外命名，并成为AR赛道的领先品牌，然后回到中国。品牌的营销策略和想法是什么？

国内AR市场仍在发展，需要进一步耕种。这并不是每个人都需要使用的手机，这意味着像“ 618”这样的大型促销节点很难直接触发我们的产品的销售。因此，在此阶段，我们的首要任务是生产优质的产品，改善用户体验并促进品牌自然传播“从喜欢到共享”。我们不希望用户被广告吸引并冲动消耗，最后让产品在家吃灰尘。

制作人｜赞美

随着年轻人将年轻人与年轻人联系起来，它将品牌增长作为概念，它将中国消费者和协助品牌取得持续的成功。

案例简介

随着该品牌的新产品SPES“ Red Fatty”洗发水的推出，SPES SI邀请了国家女演员Guan Xiaotong成为其品牌发言人，解释了“石油控制和蓬松的”效果，并讲述了家庭洗涤和护理品牌的新故事。

品牌目标：建立“石油控制蓬松”的关键关联

尽管国内洗发水和护发行业已经是一个完全竞争激烈的成熟市场，但随着各种消费者的需求出现，它仍然为新品牌增长留下了空间。 Shi Peisi是一个品牌，它掌握了对“去除石油”的需求和Douyin频道股息的快速增长。它的代表性产品干发喷雾创造了类别轨道。但是，单个产品的活力和天花板有限，Shi Peisi将面对“品牌”的用户。在这种情况下，推出的新的洗涤和脂肪产品“红脂肪”旨在占领联想以“油控制和蓬松”品牌占据。

品牌解决方案：充分利用渠道功率

与固定的看法有关电子商务渠道只能被转换，什叶派认为，每个渠道都可以为品牌的“蓬松石油控制”核心通信点发挥其力量。因此，品牌在线内容的传播不被渠道分开，而是与效果区分开。具体而言，它被分为长期种植树，可以保留可以实现短期产出和转换的长期消费者思维和短连接种植植物。例如，发言人的正式宣布和Tmall IP“ This IS China Technology”之间的合作是“种植树木”，而流行的科学和新产品专家和Douyin Short Dramas的植入更倾向于“ Plant Grass”。

评论“案例”：以互联网数据为导向的消费品重用

Shi Peisi的创始团队还是Netease Yanxuan的创始团队，他将互联网的思想带入了消费品行业。在建立初期建立的数据中间平台是一种有效的工具，可以帮助品牌提高采矿用户的交付和转换效率。创始人郑鲁吉还强调了“使用合理数据来验证感知认知”的原则。 She reviews data with relevant platforms every week and makes operational improvements, replacing "subjective" with "objective" is worth learning from many new consumer products.

Q: Including the official announcement of the spokesperson, what is the overall plan of the brand's new product “Red Fatty” shampoo after it was launched?

Spes's core positioning is the "efficacy head washing and care brand". In the early days of its establishment, it realized the awakening of consumers' "fluffy oil control" needs. Through dry hair spray, sea salt hair washing cream and other products, users have used new media and new channels such as Douyin to let users know us. But "Who is Spes" is still a way we need to continue to convey to users through brand building, product innovation, channel expansion and other methods.

As a new product that continues the effect of "oil control and fluffy", "Red Fatty" shampoo is a brand new product that combines new products, we must not only cultivate the brand mind, but also achieve a closed-loop business. In terms of specific implementation, on the one hand, the addition of brand spokespersons helps us better interpret and convey the concept of functional washing and hair care and reach a wider range of consumers.

On the other hand, around the official announcement time point, 618 was stored in all channels. We continue to invest in content, such as the cooperation of Douyin short dramas; in terms of experts, we increase popular science at the components and efficacy levels. In addition, we have cooperated with Tmall content IP "This is China Technology" to show our technical strength. "Red Fatty" has been online for one month and has entered the Tmall anti-dandruff shampoo new product list and the Douyin e-commerce anti-dandruff shampoo hot list.

There is also an important channel for consumer communication to communicate offline. As of the end of May, Spes has covered 30,000 terminal stores across the country. We want our products to be within reach for consumers, so we continue to expand our breadth. In terms of depth, we have also developed Watsons channel customized products this time, and the innovative packaging of double cabin and double extraction also attracts consumers' attention.

Q: Before the "Red Fatty" shampoo, many popular products such as dry hair spray and sea salt shampoo appeared. How did Shipei develop popular products? Can the experience of hot products from dry hair spray be copied to shampoo?

The original intention of Spes's poem Pei Si was to help Chinese people relieve the anxiety caused by hair and solve head problems from the root, so we have a way of thinking based on the beginning and achieve unity of knowledge and action in the process.

We have always started from users and insisted on product first. The company's product team is directly responsible for our founder Zheng Rujing. The product team is required to have "operating thinking". There are three questions that must be asked. The first is who is using the product, the second is how to use it, and the third is what problems I solved. These three issues simultaneously connect "product development" and "content marketing". Who is using the corresponding target group; how to use the corresponding usage scenario; what problems have been solved are our core selling points.

In terms of experience replication in content, dry hair spray and shampoo are very different in grass planting content. Dry spray can be used to awaken consumers in 10-15 seconds through a single shot. The shampoo link is relatively long, so it is not scientific to apply it directly. However, Spes is a brand that has been a data middle platform in China. Every time the effect marketing action is analyzed, the data feedback will be adjusted. Through perceptual observation and rational verification, a three-party balance between consumer needs, platform goals and brand mind is achieved.

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